Практически каждый хотя бы раз в жизни задумывался об организации собственного бизнеса, однако кто-то только мечтает, а кто-то берет и делает. Одни организуют его самостоятельно, другие предпочитают реализованные решения, благо предложений на рынке много. Вроде бы что здесь сложного, купил готовый бизнес и живи радуйся. Однако, подводных камней здесь не мало и купля-продажа такого бизнеса может выйти боком.
Какие моменты необходимо уточнить прежде чем вступить в подобные правоотношения. Тема большая и глубокая, осветить постараемся лишь основные моменты.
Во-первых, необходимо понять каким образом построены бизнес-процессы, проанализировать внутренние документы и клиентскую базу, а также способ передачи прав на объект продажи, к примеру, франшиза, продажа долей участия в юридическом лице, приобретение акций либо сделка в формате M&A, продажа предприятия, оборудования, передача прав по договорам, инвестиционные соглашения и т.п.
Во-вторых, провести оценку стоимости бизнеса, с учетом иных аналогов, предлагаемых на рынке, провести финансовый анализ, запросив в том числе и бухгалтерскую документацию со всей отчетностью и подтверждающими документами об оплате налоговых сборов и платежей, иных отчислений (в установленных законом случаях). Если же сделка крупная можно заказать Legal Due Diligence в надежной компании.
В-третьих, провести экспертизу всей документации и оценить риски. Как правило, с покупкой крупного бизнеса серьезных проблем не возникает, так как для организации сделки привлекается большое количество специалистов в данной области.
Проблемы возникают при приобретении малого или среднего бизнеса начинающими предпринимателями.
По этой причине аналитику приходится часто проводить самостоятельно.
Для того, чтобы не купить «кота в мешке» необходимо: провести экспертизу документов продавца, в том числе учредительных и локальных, проверить объем полномочий согласно предоставленных документов, проанализировать информацию из баз данных (к примеру, Контур-Фокус, Спарк, Сбис, общедоступные сведения федеральных ресурсов, в том числе ресурс арбитражных судов, иные сведения), вид прав на указанный объект, каким образом они могут быть переданы и могут ли быть переданы без участия третьих лиц либо без получения соответствующих разрешений, при необходимости получить согласие всех заинтересованных лиц.
Одной из самых часто встречающихся ситуаций является следующая: помещение в аренде у продавца бизнеса (не в собственности), имеется определенная клиентская база и какое-то определенное оборудование.
Крайне важно провести переговоры с собственником помещения и получить от него документ, подтверждающий гарантии передачи в аренду помещения новому собственнику на длительный срок. В последующем договор аренды желательно зарегистрировать в Едином государственном реестре недвижимости.
В-четвертых, сопоставить затраты на организацию подобного бизнеса самостоятельно со стоимостью готового.
Дело в том, что согласившись на определенную стоимость в дальнейшем практически невозможно будет ее оспорить. Цена готового бизнеса может быть завышенной и не стоить той суммы, которую Вам возможно придется за него заплатить.
Рассмотрим пример из судебной практики (Обзор судебной практики Верховного суда РФ No3 от 27.11.2019г.), в котором описывается ситуация приобретения готового бизнеса ателье в сумме 2 млн рублей. Помещение находилось в аренде у продавца (не в собственности). Покупателю было передано имущество стоимостью 73600 рублей. Покупатель попытался признать договор недействительным в связи с завышением стоимости по договору купли-продажи. Однако Верховный суд РФ в исковых требованиях отказал.
В-пятых, грамотно составить документы для предстоящей сделки. Подобные документы крайне нежелательно составлять без участия юриста, предпочтительно выбрать специалиста в этой области, так как у каждого юриста своя специализация. Типовые договоры, особенно из сети интернет использовать не рекомендую, так как каждая сделка является особенной и подходить к ней стоит индивидуально.
В данной статье отражена лишь минимальная часть мероприятий, которые должны быть проведены по моему мнению при покупке готового бизнеса.
